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艺术培训机构就是用这四种技巧来招生

所属分类:艺考中心    发布时间: 2022-03-15    作者:银川艺考培训班
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艺术培训班招生是校长们头疼的事,银川艺考培训班分享四个招生技巧,能够帮助你提高院校升学率!
银川艺考培训班
技巧一:让孩子“有心”
培训行业很特殊,客户是家长,用户是孩子。家长在选择艺术培训班时会首先考虑孩子的意愿。孩子喜欢这个艺术中心还是喜欢一个代课老师,是家长选择是否报名的关键。同样,如果孩子执意不来上课,家长当然不会选择这个艺术培训班。

在招生的时候,不要只急于和家长沟通,而忽略了孩子。三联招生建议成立一个“交易二人组”,一个人在谈账单的时候攻击孩子,一个人攻击家长。那么如何在沟通中抓住孩子的心呢?这就需要招聘人员动点脑筋了。这里有很重要的一点:记住孩子的名字,不仅让孩子开心,也让家长感到被尊重。与孩子交流时,多表扬孩子,和孩子说话时蹲下,给孩子一些小礼物等。还要注意的是,对孩子要真诚,不要一味讨好,那样会弄巧成拙。

技巧二:让父母有“人人有我”的心理
所谓“人有我有”,其实就是从众。不要小看这种心理,这种心理非常容易刺激家长付出。我们在报名家长咨询的时候,可以让家长看看我们的咨询单和报名单,让他们几个有从众心理。

有的机构会在公园、社区、学校旁边单独设立招生点。其实如果招生老师能把家长引入校园,效果会更好。当家长们从各个招生点到达院校时,发现整个校园都很受欢迎,学生很多,于是原本犹豫不决的家长们很快就下定决心报名了。

技巧:让家长在沟通中做选择题。
永远记住一个原则:让父母做选择题,而不是填空题。很多招生老师讲了半天也讲不到点子上。.后父母只是搪塞过去了。其实内容介绍清楚后,可以建议家长付费报名。

请家长来学校,不要说“你明天有时间来吗?”而是说:“你认为它会在上午还是下午到达?”当要求家长报名时,不要说“你考虑过了吗?不举报?”而是说“你觉得应该直接报名还是我帮孩子报?”当要求父母支付时,不要说“你现在能支付吗?”而是说:“你想用现金还是手机支付?”永远让父母做选择题,把选择控制在自己理想的范围内。

技巧:制定好招生计划。

入学时间要有规律,有计划。首先招生名额要挤,不然就别在这里浪费时间了。其次,入学时间也要规划好。社团招生时,设置点或策划活动要选择周六周日。在学校附近招生时,要选择周一到周五放学后的时间。上学的路上,不会有家长愿意停下来听你慢慢说。


以上就是银川艺考培训班的小编分享的一些关于招生的一些技巧,希望对你有所帮助。


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